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贵阳金美合钢材有限公司

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便宜是一切灾难的开始,你贪的每个便宜背后,不是陷阱就是深坑!

 贵阳不锈钢管,贵阳钢板,贵阳不锈钢板,贵阳304不锈钢管便宜,贪便宜,没有最便宜,只有更便宜,每个人都认为自己应该占到便宜,并且能够占到最大的便宜,而其实这恰恰是一切灾难的开始。


曾经的不锈钢,板材按张,管材论支,因为市场贪便宜,出现了负差问题,2C,5C,8C,12C,20C,28C。


曾经的不锈钢,最便宜也是304材质,求便宜出现了201,而这仅仅是开始,J4,J1,J3,中频炉,还可以后面再加个ABC。


曾经的不锈钢生意,一切都在求便宜贪便宜,只是为了价格低,出现了以次充好问题,出现了质量问题不处理,是否还曾遇到坑你骗你?!


因为贪便宜,可以给你价格低,涨价时不能及时交货给你,降价时收了定金就逼着你要赶快提。


曾经的不锈钢生意,求便宜贪便宜成为正理,为了质量的努力不再有意义,关于服务的提升根本不在意,生意合作不再讲情义,只要你能价格低,亏死你害死自己也和客户没有一点点关系,理所当然的一切都是被逼,被逼着低价抢生意,被逼着亏损也要做生意,被逼着一切付出和努力都不再有意义,被逼着直到某天再也干不下去,被逼着付出了无数的心血最后轰然倒闭!


我们是否记得此前官方开始废止的低价中标问题,低价中标让竞争呈现优汰劣胜的困局,投标人不能证明其报价合理性的,评标委员会应当将其作为无效投标处理,因为不正常的超低价格,不是想假冒伪劣,就是会欺骗投机!


 

便宜绝对不是坦途的开始,而是一切噩梦的开始。


因为你感觉,便宜点,难度就小一点。

问题恰恰就在于:第一步的难度小了,后面的难度更大了。

一系列的营销难题,随着便宜而来。

这些问题,因为便宜而无解。

无解的难题,就是噩梦。

噩梦,始于便宜。

  

因为便宜,你没有营销费用了。

因为没有营销费用,你无法活跃市场了。

因为无法活跃市场,即使便宜也无人问津。

销量是活跃出来的,不是便宜出来的。

贵点的东西,有时还真能自卖自生;越是便宜东西,越需要活跃市场。

  

因为便宜,你只能卖给贪便宜的人。

贪便宜的人,永远在贪便宜。

今天你便宜,他来了;明天别人便宜,他又走了。

因为便宜,你永远在换消费者。

换消费者,其实也是需要费用的。

因为便宜,你已经没有费用了。

  

因为便宜,厂家只有降低成本。

只要降成本,品质就无法保证。

只要品质无法保证,买到便宜货的人就觉得上当了。

买便宜的人,没有做好上当的心理准备。

那些贪便宜的人,其实是准备占便宜的。

  

你希望便宜点,可是消费者买到的不一定便宜。

门店卖名牌不赚钱,就指望拿点便宜货卖个高价。

你的便宜,被渠道【产品组合】了

在渠道【产品组合】里,不换的是品牌货,常换的是便宜的配合产品。

便宜产品,你就是那个不断被替换的【产品组合】

  

因为便宜,产品失败了。

产品失败了,你只有重新来一次,再推一个新品。

“再来一次”,是人生最贵的成本。

重推新品,也许你可以悟出来了,失败是因为太便宜了。

不过,你的总结更可能是:还是因为不够便宜。

就像一个小偷失手挨打了,到底是反思“不该偷”,还是反思“偷术不够高”呢?

  多半是后者。

渠道为什么对价格特别敏感,因为渠道必须做【产品组合】。

  

我有名牌产品了,必须找到与名牌组合的产品。

没有知名度、毛利率,这是渠道选择非品牌产品时的两个要素,至于你是否会畅销、长销,渠道不关注,因为送上门的组合产品太多了。

渠道否决新品的第一个理由是:太贵了。

渠道否决新品的第二个理由是:政策力度不够。

更何况,渠道是要层层否决的。

  

便宜,是一切灾难的开始。

“便宜好卖”只是一个幻觉。

因为这个幻觉,你跳到坑里了。

这个坑你爬不出来,最容易做的就是从一个坑,往更深的坑跳。

跳坑永远比爬坑容易。

最好别跳第一个坑,否则一定是一个坑连着一个坑。


真正的营销逻辑是【倒着推理】

  

真正关心品质的是消费者,所以,好产品一定要先与消费者见面。

不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人,渠道只是利润的代言人。

消费者感兴趣的一定是好产品,好产品一定成本不低。

成本不低,一定价格不低。

价格不低的产品,只要先与消费者见面,才能获得初始认同。

消费者认同了,渠道就会【被迫】认同。

消费者认同了产品,渠道商只有认同价格。

这个过程叫做:倒着做认同,顺着做销售。


这才是营销的核心秘诀!,贵阳316L不锈钢管,贵阳不锈钢装饰管,贵阳不锈钢卷板,贵阳不锈钢圆钢,贵阳不锈钢管件,贵阳不锈钢角钢